圣诞刚过ღ★◈，元旦临近ღ★◈，“星城”长沙被浓浓的节日气氛所笼罩ღ★◈，雷沃农业装备的年终盛会也在这令人期待的季节拉开了帷幕ღ★◈。12月28日ღ★◈，题为“科技创造未来”的雷沃农业装备商务年会在长沙隆重召开ღ★◈，来自全国的经销商代表500余人出席了此次盛会ღ★◈。

　　福田雷沃重工副总经理王玉荣表示ღ★◈，这是该公司首次离开潍坊到外地来开商务年会ღ★◈，希望能够感染湖南当地那股干事创业的文化激情ღ★◈，为来年农业装备业务的新突破积蓄力量ღ★◈。据了解ღ★◈，2010年整体农机市场波动幅度较大ღ★◈，但雷沃农业装备业务运行趋稳ღ★◈，雷沃谷神ღ★◈、雷沃大中拖共计实现销售104580台ღ★◈，再次证明了其农业装备领先者的实力ღ★◈。

　　产品研发创新能力是机械装备制造企业最重要的核心竞争力之一ღ★◈，雷沃农业装备作为行业的领先者ღ★◈，自然深谙此道ღ★◈。在不断实现业务突破的同时ღ★◈，雷沃农业装备对未来的业务定位及发展方向也有着非常清醒的认识ღ★◈，不断进行管理调整ღ★◈、业务调整ღ★◈，遵循“好ღ★◈、优”制胜ღ★◈，为业务的跨越升级夯实基础ღ★◈，以适应未来国际化发展要求ღ★◈。

　　雷沃农业装备作为收获机械方面的专家ღ★◈，小麦收获机连续九年引领行业im电竞官网ღ★◈，雷沃大中拖连续多年位居行业前列ღ★◈。随着我国农业机械化水平的持续推进ღ★◈，对大型拖拉机ღ★◈、玉米机ღ★◈、大喂入量水稻机等高端农业装备产品的需求越来越迫切ღ★◈。2010年ღ★◈，雷沃农业装备以“内涵增长ღ★◈、结构调整ღ★◈、全球化”经营方针为指导ღ★◈，根据公司产品结构调整要求ღ★◈，持续向高端农业装备产品领域深入ღ★◈。针对2011年的目标市场ღ★◈，成功推出CP04玉米机ღ★◈、RG20水稻机两款高端产品ღ★◈。

　　在研发源头上ღ★◈，该业务成功引入了产品六级开发流程ღ★◈，并在A图质量确认ღ★◈、TTO工艺工装连线试生产ღ★◈、批量生产三个环节设置了三个质量阀ღ★◈，通过质量指标监控ღ★◈，实现了新品研发质量保障的层层把关ღ★◈。同时ღ★◈，在研发手段上ღ★◈，全面采用了与国际同步的产品虚拟开发验证手段ღ★◈，提前对开发设计的产品在微机上进行CE虚拟装配和载荷试验ღ★◈，将得出的数据与实物验证有机结合ღ★◈，从而大大提升了产品开发的效率和成功率ღ★◈，有效避免了在开发环节带来的质量问题ღ★◈。在关键人才引入方面ღ★◈，针对整机ღ★◈、动力和液压方面ღ★◈，2010年从行业招收80名专业的研发技术人才ღ★◈，有效实现了产品关键技术的研发突破ღ★◈。

　　产品试制试验方面ღ★◈，年内该公司投资6.6亿元ღ★◈，成立了试制试验中心ღ★◈，目前im电竞官网ღ★◈，该试制试验中心已竣工ღ★◈，预计到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验ღ★◈、台架试验ღ★◈、田间试验能力ღ★◈，搭建起一支500人左右的试验工程师队伍ღ★◈，更好地促进雷沃农业装备的试制试验能力im电竞官网ღ★◈。

　　在制造环节ღ★◈，为全面提升收获机械业务质量水平ღ★◈，公司投入5600万元对收割机自动化流水线条国内先进的自动化装配线及分装线ღ★◈，通过数字化装配ღ★◈，对关键部位扭矩精度误差控制在1%ღ★◈；在关键工序配置的自动设备ღ★◈，实现了关键零部件的无重力装配ღ★◈，装调定位更加精准ღ★◈，装调质量得到极大提升ღ★◈。

　　同时ღ★◈，为有效满足未来市场对大型收获机械的需求ღ★◈，该公司建立了专门的大型收获机械和自走玉米机产品总装车间ღ★◈，预计2011年2月份正式投产ღ★◈，届时该车间将更好地满足3公斤以上小麦机装配需要ღ★◈，并可兼顾三行ღ★◈、四行玉米机装配需要ღ★◈，有效保证了产能ღ★◈。

　　为适应未来国际化竞争的要求ღ★◈，福田雷沃重工在潍坊工程技术研究院之外ღ★◈，已建成北京技术研究院ღ★◈，并积极筹措欧洲研发中心ღ★◈，在不远的将来ღ★◈，将形成欧洲研发中心着眼全球中高端市场产品开发im电竞官网ღ★◈、北京研发中心侧重全球中端市场产品开发ღ★◈、潍坊研发中心侧重国内市场产品开发及试制试验能力ღ★◈，三大研发中心共同开发ღ★◈，而又各有侧重的格局ღ★◈，从而有效满足企业未来业务国际化发展的需求ღ★◈。

　　在完成后台支持系统的调整和升级后ღ★◈，雷沃农业装备将终端营销服务能力提升作为重要的发展目标ღ★◈。俗话说ღ★◈，“一个好汉三个帮”ღ★◈，只有形成强有力的战略联盟ღ★◈，才能更好地应对当今激烈的竞争环境ღ★◈。研发ღ★◈、试制ღ★◈、制造能力的不断提升ღ★◈，使雷沃农业装备自身获得了强有力的发展支撑ღ★◈，而在此基础上ღ★◈，如何带动下游战略合作伙伴的成长ღ★◈，打造强强联合的战略联盟ღ★◈，促进产品的销售ღ★◈，则成为雷沃农业装备下一步重点解决的问题ღ★◈。为此ღ★◈，雷沃农业装备下大功夫ღ★◈，持续打造核心网络ღ★◈、构建完善的服务平台囚徒wingyingღ★◈。并且在此次商务年会上与多家经销商签署了战略合作框架协议ღ★◈，强化对经销商的扶持力度ღ★◈。

　　雷沃农业装备自2007年开始ღ★◈，根据经销商实力ღ★◈，区域市场容量等依据ღ★◈，分Aღ★◈、Bღ★◈、C三类进行前瞻性规划ღ★◈，逐步着手在终端建立集整车销售ღ★◈、服务ღ★◈、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店ღ★◈，以满足农机消费者的品牌消费现实需求im电竞官网ღ★◈。由于建立品牌形象店具有多项硬性指标ღ★◈，无疑提高了经销商进入的门槛ღ★◈，成为经销商提升自身能力的有力推手ღ★◈。

　　2010年ღ★◈，雷沃农业装备加大品牌专营渠道扶持力度ღ★◈，将10余家混营渠道整改成专营渠道ღ★◈，同时对终端EI形象进行全新升级ღ★◈，按照公司最新EI建设标准ღ★◈，完成了10家标准形象店建设ღ★◈。截止目前ღ★◈，雷沃谷神收获机ღ★◈、雷沃拖拉机全线产品专营渠道数量已达到197家ღ★◈，占渠道总量的56%ღ★◈，专营渠道的产品销量占总销量的85%以上ღ★◈。同时ღ★◈，雷沃农业装备定期组织经销商培训ღ★◈，以提升其管理运营能力及营销服务能力ღ★◈。

　　雷沃农业装备还积极进行理念调整和创新ღ★◈，提出从“坐销”到“行销”ღ★◈，推进主动客户行销ღ★◈，提高订单获取能力ღ★◈；同时ღ★◈，在现有组织基础上ღ★◈，重点增设市场推广经理和客服主管及培训专员ღ★◈，以增强订单交付准时化囚徒wingyingღ★◈。

　　在服务方面im电竞官网ღ★◈，雷沃农业装备已引领行业实现了五次升级ღ★◈，并成功引入DMS系统ღ★◈。2010年3月1日ღ★◈，该系统正式上线启用ღ★◈，实现了销售管理ღ★◈、库存管理ღ★◈、市场管理ღ★◈、客户资源管理等业务模块的系统整合ღ★◈。通过DMS系统可以便捷ღ★◈、准确地掌握所有市场区域甚至每一名终端网点的产品销售状况ღ★◈，精准制订生产计划和排产ღ★◈。2011年ღ★◈，DMS系统将实现与信息中心数据库的联接ღ★◈，可以更方便地进行客户后期维护管理ღ★◈。

　　强有力的网络支撑im电竞官网ღ★◈、精准的服务系统ღ★◈，成为雷沃农业装备终端制胜的重要法宝ღ★◈。2011年ღ★◈，雷沃农业装备将进一步加大经销商专营店建设支持力度ღ★◈，以农机专用服务渠道建设为切入点ღ★◈，逐步完成由非一站式服务向一站式服务的转型ღ★◈。

　　过往雷沃农业装备可能从未对外界明确提及过未来的品牌战略目标ღ★◈，但此次商务年会上福田雷沃重工在《雷沃农业装备十二五品牌战略规划》的报告中im电竞官网ღ★◈，向外界清晰传达了这一信息ღ★◈，即2015年成为“全球农业装备第二集团领先品牌”ღ★◈。

　　李孝高品牌总监告诉记者ღ★◈，“雷沃农业装备2011年品牌建设方面囚徒wingyingღ★◈，重点为强化品牌的策划和运营能力ღ★◈，将高知名度转化为高美誉度ღ★◈，进而促进销售ღ★◈。逐步搭建起事业部ღ★◈、市场部ღ★◈、经销商三级营销传播体系ღ★◈；加强终端销售识别的整顿与规范ღ★◈；持续推进终端形象店建设ღ★◈；实施品牌再开发战略ღ★◈，塑造符合业务定位的高端品牌内涵ღ★◈；通过多元化的传播手段ღ★◈，建立起雷沃农业装备与竞争对手的品牌差异优势ღ★◈。”

　　2011款新产品发布ღ★◈、对营销网络大力度支持的商务政策ღ★◈、让人激情满怀的雷沃农业装备十二五品牌发展规划ღ★◈，相信ღ★◈，500余名雷沃农业装备的经销商们ღ★◈，此次长沙之行ღ★◈，收获的应该不仅仅是“湖湘文化”的独特感受ღ★◈，更多的还是对来年业务发展的期待和满满的信心ღ★◈。